阿里“春雷”響 泉州企業(yè)道出逆勢增長密碼

“還好阿里‘春雷計劃’帶來數(shù)字化解決方案，要不然今年生意不知道怎么辦了。”

受疫情影響，泉州德化的陶瓷商家線下渠道幾乎完全停擺，單純靠線下渠道出貨的傳統(tǒng)制造型企業(yè)遇到生存難題。但在疫情期間，也有企業(yè)通過數(shù)字轉(zhuǎn)型方式擺脫困局：德化一家名為青勝家居的商家，在阿里數(shù)字化賦能之下，在疫情期間獲得逆勢增長，成為“春雷計劃”在福建中小商家全面落地的樣本。

上周，阿里巴巴宣布，時隔11年再次啟動扶持中小企業(yè)的“春雷計劃”，其中重要一點就

是“激活數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶”，用C2M(即消費者反向定制)模式幫助1000個工廠線上直銷產(chǎn)值過億。福建產(chǎn)業(yè)帶，正是“春雷計劃”重點扶持地區(qū)。

C2M正是青勝家居疫情期間成功“逆襲”的密碼。“在德化，我們燒制陶瓷都用大規(guī)模的窯口，一窯燒下去就是成千上萬件產(chǎn)品，萬一市場沒抓準，瓷器燒出來賣不掉，就會造成大批的資金和庫存壓力，就全都算在企業(yè)自己頭上了。”如何精準獲取消費者的需求，是困擾德化陶瓷商家的最大問題。

但在C2M模式的賦能下，青勝家居解決了上述的困擾。在阿里精準的消費者洞察指導(dǎo)下，一件產(chǎn)品從設(shè)計之前，平臺和商家就能更準的判斷出這個產(chǎn)品會不會“爆”。

“C2M模式可以讓我們直接面對消費者，測款的周期變得特別短，一個產(chǎn)品上線不久，我們就知道它會不會賣爆，爆了的就繼續(xù)追加燒制，生產(chǎn)的精準度更高。” 青勝家居負責人表示，經(jīng)過淘寶平臺對消費者趨勢的洞察發(fā)現(xiàn)，近年來消費者審美風格越來越簡約、清新。按照這個風格生產(chǎn)出來的花盆，在市場上更具有競爭力。

疫情期間，和其他德化陶瓷商家一樣，青勝家居也遇到了線下銷售渠道幾近停擺的局面。但通過早年在阿里平臺的布局，疫情期間，青勝家居的線上銷售占比已經(jīng)超過整體銷售的80%。“線下市場受疫情影響非常大，好在通過線上銷售的方式，能夠讓我們維持公司的運轉(zhuǎn)和增長。”青勝家居負責人表示。

在泉州，受益于阿里春雷計劃的商家還有不少。常年為海外代工的制鞋品牌固特異，在疫情期間海外訂單或推遲、或直接取消。通過阿里平臺精準的消費者偏好趨勢洞察的賦能，固特異的新品研發(fā)更加有的放矢。目前，固特異在線上銷售的占比已經(jīng)超過了整體銷量的6成，擺脫了對海外訂單的過度依賴。“線上的銷售足以維持我們工廠的整體運轉(zhuǎn)，我們可以從容的等待海外市場恢復(fù)正常。”固特異負責人表示。