年味兒越來越濃。12月23日，央視財經聯合拼多多發起“迎新年 拼農貨”直播活動，湖北宜昌秭歸縣縣委書記楊勇，湖北恩施來鳳縣縣委副書記、縣長張作明在直播間為家鄉好農貨代言。“秭歸臍橙酸甜可口，太好吃了，大家都來看一看。”楊勇走進拼多多直播間現場開吃。他詳細介紹了秭歸縣當季的特產臍橙，有紐荷爾臍橙(圓紅、長紅)、中華紅肉臍橙、血橙等，如數家珍。“我們秭歸縣一年四季有不同品種的柑橘供應，春季賣倫晚臍橙、夏季賣夏橙、秋季賣早紅臍橙、冬季賣紐荷爾橙。”楊勇道，在全國鮮橙三大產區中，“四季鮮橙”是秭歸獨有優勢，一年四季種植產銷鏈條環環相扣。

這場直播帶貨，短短數小時，柑橘類的成交訂單排在第一位，給今年秭歸臍橙冬季銷售打下底氣。今年，受氣候影響，湖北秭歸主產區臍橙減產約30%，借助新電商平臺拼多多的農地云拼開始全國“俏賣”，正迅速飛往全國各地。

楊勇介紹，到2021年年底，秭歸臍橙的綜合產值突破85億元。從鮮果銷售、精深加工到三產融合發展，“要讓廣大的農民分享產業價值鏈增值的收益”。

這幾年，在新電商平臺的助力下，秭歸臍橙熱銷品種達上百個，大面積推廣種植的有9個，標準化管理、高科技流水線日漸成熟，果子長得越來越水靈，酸甜適中，點綴了全國人民有滋有味的生活。

▲秭歸縣委書記楊勇(右)像柑橘活字典，央視主持人陳蓓蓓(左)嘆服“達到了專家水準”。張朔|攝

20多年前背筐子最遠賣到武漢

如今電商上門收購 全國網友曬截圖

家在秭歸縣野桑坪村、今年58歲的寇有明，種橙子、背橙子已有30多年了。12月下旬，正是紐荷爾臍橙成熟的季節。果子掛在枝頭，把樹壓彎了腰。記者跟隨他深一腳淺一腳的上山采橙子，一路都被清甜的香氣包裹。寇有明背著一筐200斤左右的橙子，一路下山，步子時而踏在半腳掌寬的臺階上，時而攀上泥巴小路，手中的木杖時時探路，走起來如履平地。一上午，他背了十幾趟，額頭的汗亮晶晶地布開來。他家中最早有2畝4分地。“20多年前，村民賣的橙子只有一個品種，叫錦橙，只有冬天上市，我們要把果子背到碼頭，坐輪渡運到宜昌去，或者坐車，一來一回運輸成本很高，還賣不上好價錢，畝產不過4000斤，橙子0.35元一斤，加上勞力，一年最多賺個5000多元。很多村民甚至都不愿意采摘。那時候，果子最遠賣到武漢。”

過去，秭歸臍橙容易滯銷。主要原因，一是品種單一;二是結構不合理，春節期間蜂擁上市，不光與各種橙子競爭，還與其他水果競爭，結果是一再壓價，果賤傷農，惡性循環;三則銷售網絡局限，橙子難得出山。

三峽大壩建成后，秭歸當地特殊的海洋氣候也引起了“柑橘院士”鄧秀新的注意。鄧秀新是中國工程院院士、華中農業大學教授，多年來一直致力于柑橘遺傳改良和品種選育研究。2003年，鄧秀新親赴秭歸推廣“留樹保鮮”技術，并長期扎根當地為農戶培育優質品種，先后從國外引進了倫晚、紅橙等優質品種，為當地農戶開拓了一條致富路。

近幾年，秭歸臍橙種植面積與產量快速攀升，2011年23萬畝23萬噸，2020年40萬畝60萬噸，電商銷量占30%。峽江兩岸，崛起一座秭歸大果園。

最近四五年，新電商平臺發力農貨上行，秭歸橙子的生意愈發紅火了。和寇有明差不多，53歲的余兵家里有5畝橙子林。“以前背著筐子四處賣臍橙，如今，山下就有電商公司的大小老板停著車，收臍橙，一年收入不下8萬元。”

▲12月21日，秭歸果農用傳統的方式從山上一簍簍地背下一年的收成。這些橙子，通過多多助農直播間，發給全國各地的消費者。方笑澄|攝

這天，在山下，停靠著的正是湖北譽福園來拉橙子的貨車。一個個村民背著上百斤的橙筐沿著山路而下，車邊，馬上有人接應。筐子從背簍上滑下來，筐里的橙子歡快蹦跳。現場分揀的女工迅速分揀，挑出次果、裂果、看相不好的果子，再逐一裝箱裝車。這家生鮮電商企業一年往全國發3000多萬斤臍橙，是拼多多上湖北生鮮銷量前三、勢頭最猛的生鮮電商企業。

目前，譽福園秭歸臍橙拼多多上的銷售占比已超過50%。“眼下正是紐荷爾臍橙銷售旺季。天氣一晴，背橙子的村民便結隊上山，我們每天都要采購六七輛大貨車的橙子，農戶根本不愁賣。”負責采購的譚虎程說。“流轉快的時候，消費者當天早上下單，我們馬上采摘，馬上發貨，快的當天能到省內，第二天到達全國。消費者的好評截圖，我們會發給農戶，他們看了樂得合不攏嘴。”

經紀人曾“坐收”橙子大小難通吃

“農地云拼”助推果林精心管護

“電商平臺收購量大，銷量不愁。”郭家壩鎮牛嶺村的周金橋不僅是種植倫晚的大戶，還張羅著十幾個農戶的橙子，成為他們的“經紀人”。

“以前，大家把橙子送到我家里來，最多的一天，我收了1萬7千斤，選果、稱秤、收款，還得一口口地嘗果子。全靠人工，小果子不收，退回去就犯愁了，收了又不好賣。”周金橋后院就有幾棵橙樹，他帶著記者邊走邊看，“三分種子，七分種植。”現在，電商平臺對臍橙種植提出了標準化要求。早年種植橙子的經驗是“矮密早豐”，在上世紀也取得了很好的效果。現在果農們反其道而行之，稀植大株，每株只保留三個主枝，疏株間伐，把每畝密度降低，通風采光，長大果子。通過掛頻振式滅蟲燈、黃色誘蟲板等生物防治辦法，減少蟲害。為此，周金橋每年還要組織農戶搞培訓。

精心管護，果子有了更好的效益。光周金橋家，倫晚畝產就高達1萬多斤。譚虎程上門收橙子時，周金橋還亮出了新開發品種——巧克力橙。“皮似巧克力，嘗起來口感甜潤。”周金橋推薦道。譚虎程笑稱，品種是好，產量得跟上了，我才敢要。“一上拼多多，就容易爆單啊，你得跟得上量才行。”

拼多多農地云拼模式量大，將消費端分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應。穩定的需求重塑農產品的流通鏈條，產地直發取代層層分銷，成為農產品上行的主流。

譚虎程分析，今年冬橙的行情走高，一方面是因為果子減產，導致供應相對緊俏些。另一方面則是電商打開了新市場，讓更多的消費者知道了秭歸臍橙。同時，電商平臺助推原產地技術革新，橙子變得越來越有“品”了，全國各地，包括北上廣的消費者成了秭歸臍橙的購買大戶。

新電商平臺推動農企技術革新

流水線能“看透”橙子重量和糖度

在秭歸產區的中心位置郭家壩，湖北譽福園去年合資籌建的一座新的廠房，面積7000平方米，正式投產已有一年多了。

投身農業十年來，該企業負責人朱道鵬感悟最深的還是農業的標準化問題。秭歸地區的橙子種植，當前仍是分散式的小農模式。“我們與秭歸的農戶、合作社嘗試合作，推廣標準化種植，讓老百姓把橙子種得更好，賣得更好。”朱道鵬說。目前，譽福園已經對精品農業進行了初步嘗試。

▲郭家壩廠房的分揀設備，實時對橙子進行重量、大小甚至糖度的測算和分級，篩選出最優質的果子，直供消費者。方笑澄|攝

現場，郭家壩的廠房裝上了一套國內最先進的流水線設備，有紅外檢測系統。上了流水線的橙子，一邊跑，一邊經過精密儀器的“火眼金睛”——實時對橙子進行重量、大小甚至糖度的測算和分級，篩選出最優質的果子，直供拼多多的消費者。

2019年，秭歸臍橙種植面積達到40萬畝，產量60.53萬噸，產值30億元。戶平收入已超過4萬元，并涌現出鄧家坡、彭家坡、王家橋3個臍橙產值過億元的村。2019年4月，秭歸成功實現脫貧摘帽。在新電商平臺拼多多的助推下，臍橙逐漸發展為當地脫貧致富的領軍產業。

冬日里，若有暖陽，便是采摘橙子的大好時機。辛苦勞作一上午，采摘橙子的村民們便聚在某個農戶家中，在哪家采摘就到哪家吃飯。來采購的八方來客，電商公司老板也聚集于此，邊吃邊聊行情，再聊聊生活。

這頓飯必是豐盛、熱鬧的，像過年。切下臍橙的果皮，成絲，涼拌折耳根;橙皮和著豬蹄一起燉湯;泡上一杯杯橙皮茶……

湖北人的好客和熱氣騰騰的美好生活，便和著這橙子里的味道，飄向遠方。