年味，就是家鄉的味道。

一個小小直播間，帶著泥土味的電商平臺，把中國的城市和鄉村，連成了“一家人”。12月23日18點，央視財經聯合拼多多推出“迎新年 拼農貨”家鄉好物節百億補貼專場，央視主持人周運、陳蓓蓓攜手湖北宜昌秭歸縣委書記楊勇、廣西桂林荔浦市委副書記孫志武、湖北恩施來鳳縣縣委副書記兼縣長張作明三位市縣領導，力薦秭歸臍橙、來鳳藤茶與鳳頭姜、荔浦芋頭和馬蹄等本地好農貨。

本場助農直播央視派出了強大陣容，除了本場主持“加蓓好運”組合，陳偉鴻、姚雪松等9位央視主持人以暖場視頻方式，推薦了福建好茶、響水大米、湖南米線等家鄉好物。拼多多還用果園、短視頻、搜索等資源流量和“百億補貼”，助力溫縣鐵棍山藥、寧夏枸杞等全國十幾個省市自治區的優質地標農貨上行，農夫山泉蘋果、蒙牛純牛奶、良品鋪子零食禮包等品牌農副產品更以全網實惠價讓利全國消費者。

短短150分鐘，近500萬來自全國各地的消費者涌入直播間點贊、下單、抽獎，伴著直播間里的苗族和土家族歌舞，掀起了熱熱鬧鬧的“春晚”新年氛圍。

產地直發，書記縣長推薦

“我們秭歸臍橙有個特別的地方，就是一年365天，可以說天天都能吃到樹上的新鮮橙子。”秭歸縣委書記楊勇第一個出場，熱情洋溢地介紹起“屈原故里”的宜人氣候和農貨物產，“春有倫晚，夏有夏橙，秋有早紅，冬有紐荷爾”，秭歸已成為國內首個“四季有鮮橙”的產區。

楊勇不僅對本地橘橙非常了解，對果凍橙、粑粑柑、麻陽冰糖橙也都娓娓道來，讓主持人和直播間的消費者嘆服，“我是秭歸的書記，但不是只吃秭歸的橙子，要多比較鑒別。”

▲秭歸縣委書記楊勇(右)像柑橘活字典，央視主持人陳蓓蓓(左)嘆服“達到了專家水準”。張朔|攝

全網低價69.9元，直播間到手價49.9元，“百億補貼”的親民價觸發了楊勇的感慨：“這個價格是借助平臺給網友帶個實惠，今年秭歸臍橙價格穩中有升，線上銷售保持了非常好的狀態。未來會繼續加強和電商合作，精準匹配給消費者。”

據其介紹，到2021年年底，秭歸臍橙的綜合產值突破85億元。從鮮果銷售、精深加工到三產融合發展，“要讓廣大的農民分享產業價值鏈增值的收益”。

▲12月21日，秭歸果農用傳統的方式從山上一簍簍地背下一年的收成。這些橙子，通過多多助農直播間，發給全國各地的消費者。方笑澄|攝

“柑橘類的成交訂單排在第一位”，23日直播結束后，拼多多直播負責人介紹，“拼多多通過拼單、直播等各種方式，把時間和空間上都高度分散的需求聚集起來，對接給一個個果園，在云端形成了一個產消對接的農地云拼大市場，這特別適合大國小農的國情和農產品自然成熟的特征。”

“透露個小秘密，其實我吃芋頭，不是蘸糖，是蘸著辣椒水吃的。”隨后上場的荔浦市孫志武副書記聲音斯文，“黑暗料理”式的吃法卻把兩位央視主持人和直播間的消費者“震”了一下。在《宰相劉羅鍋》里，劉羅鍋為減輕百姓負擔，沒把真的荔浦芋頭給乾隆吃，乾隆下令免去進貢，但和珅卻獻上了正宗的荔浦芋頭，乾隆美餐一頓后龍顏大悅，責罰了劉羅鍋。“這個故事我們縣里幾乎每個人都會講”，他笑道。

這次孫志武一口氣帶來了三個地標農產品：荔浦芋頭、荔浦馬蹄和砂糖橘。“我們每年都會舉辦芋王評選、削馬蹄比賽，去年的芋王，拍出了11188元的高價”。隨即，他把一個近十斤的高價芋頭拿出來，送給消費者抽獎，掀起了一陣“意料之外”的拼單曬單高潮。

“我們接下來會對三個地標農產品進一步從品質、品牌化方向發展，真真正正成為讓老百姓致富增收的好產品。”孫志武說。

作為小眾農特品，恩施來鳳縣縣長張作明帶來的來鳳藤茶和鳳頭姜，也大受歡迎。

來鳳藤茶有土家神茶的美譽，有很明顯的降血壓效果。“與其它茶類不同，它可以助眠，我們有句推薦語，‘來鳳藤茶，你早晚都得喝’”，張作明介紹，來鳳縣是湖北省西大門，位于鄂湘渝交界處，有的村莊可謂“一雞叫三省”。來鳳被稱為“世界硒都，中華氧吧”，當地有多個長壽村，百歲壽星屢見不鮮，85歲以上90多歲的老人更是有一大批。

在“公司+合作社+農戶”模式下，全縣有1萬余農戶種植藤茶，總面積超過8萬畝，產值近6億元。目前，在電商帶動下，一條野藤已成為貧困戶脫貧致富的“金葉”，正朝著黃酮提取物、藤茶飲料、藤茶牙膏、茶餅等全產業鏈生產。

▲桂林荔浦市副書記孫志武(左圖左二)以苗族歌曲出場，講劉羅鍋和乾隆的“荔浦芋頭”故事，直播70分鐘已涌入300多萬消費者。來鳳縣縣長張作明(右圖右一)身穿土家族民族服飾，請本地歌手以動聽的土家族民族迎客曲向消費者發出邀請，更以“長壽村”為例，展示來鳳藤茶對身體健康的益處。張朔|攝

“三大法寶”推動農產品上行

除了秭歸、荔浦和來鳳三地的地標特產，在150分鐘的直播里，兩位央視主持人還重點推薦了丹東草莓、新疆大棗、溫縣鐵棍山藥等十多個省市自治區的三十多種知名特產。

“考你個問題，你知道我們吃的草莓是它的果實嗎?”陳蓓蓓問周運。

“草莓的果實是小顆粒的黑籽兒，我們吃的其實是果托。那你知道一顆草莓上有多少個籽兒?”周運的回馬槍，讓陳蓓蓓哈哈大笑。

▲丹東東港草莓大棚是世界上最先進的農業設施之一，種植戶抱團組建合作社，提高了草莓種植標準化和對抗市場風險的能力。小卓|攝

在百億補貼的助力下，118元的草莓僅售67.9元，生動有趣的推薦和實惠到極點的價格引發了一陣搶購。周運介紹，在“產消對接”新模式下，遼寧的郵政部門開出了草莓貨運航班，大部分地區能做到當日采摘發貨次日抵達，色澤沒有一點變化。

參加完拼多多AI草莓種植大賽后，丹東東港草莓協會會長馬廷東有了新規劃：“以前覺得AI沒啥用，參加比賽發現我們認知上還是差很多，通過上市時間反推，控制溫度、水肥，就能更早上市，也能更晚上市，這就是我們追求的目標。”

除了技術，馬廷東還想做大東港草莓區域品牌，“產業和市場發展的機會，窗口期可能就只有這些年。”知名農產品牌在這次直播中就得到了熱捧。良品鋪子推出蟹黃腰果等八種零食大禮包，和敦煌研究院聯名出品的禮盒，讓消費者吃出了文化的味道。

“生鮮農產品保鮮期短，助力農產品上行，一靠農地云拼帶來的產消直連，縮短中間的時間和費用成本;二靠科技，從種植、分揀、包裝到冷鏈運輸來降損保鮮;三靠品牌，讓農戶等種植經營主體有更多收益，才能推動產業鏈不斷提升。”該場直播負責人表示，拼多多2021年5月啟動的“家鄉好物直播”鄉村振興計劃已河南、安徽、四川等省持續落地，致力通過主持人、產地領導、本領域專家等“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養等多措并舉，來逐步打通一二三產產業鏈，助力農產品上行和鄉村振興。