借助新電商平臺逆襲，閻良甜瓜釀就甜蜜產業

又是一年瓜熟時。眼下正值瓜果大量上市的季節，西安市閻良區種植的甜瓜大量上市，展現出一幅瓜果飄香、產業興旺的美好景象。

作為中國最大的農產品上行平臺，拼多多發起“尋鮮中國-多多好農貨”活動，助力閻良甜瓜“破圈”，借助電商平臺銷往全國，帶動當地農民增收致富。

瓜農在大棚內采摘閻良甜瓜。 攝影 竇翊明

搭上新電商快車

甜瓜成農民增收致富“金蛋蛋”

“老陜”都知道，這時節最好吃的水果中就有閻良甜瓜，閻良甜瓜以甘甜爽口、風味純正享譽全國，逐漸成為國內消費者最喜愛的瓜類之一。

近日，記者在西安市閻良區關山鎮付馬村看到，上千畝甜瓜陸續成熟，大棚內一派豐收景象。村民們正忙著采摘、分揀、裝箱，一個個圓潤飽滿的甜瓜，通過電商銷往全國各地。

一車車甜瓜發往全國各地。 攝影 竇翊明

“以前甜瓜不好賣，辛苦種出來的瓜，最后可能還賣不出去，甚至賠錢。”閻良區關山鎮付馬村的老周大半輩子在瓜田里辛苦，種出來的瓜能不能順利賣出去是她最關心的事。

對于當地瓜農而言，以前的銷售方式很傳統，就是清晨把一車甜瓜拉到當地的貿易市場尋找買家。運氣好的話，一車瓜當天就能找到買主;運氣不好，只能等機會。即便買家有意向，經過壓價、挑選，順利賣出也并不那么容易。今年，受疫情影響，外地客商更是寥寥無幾。銷售信息不通暢也影響了瓜農的生產采摘安排，采摘過早，甜瓜品質不穩定，采摘過晚則很容易滯銷，一年種瓜的辛苦白白付出。

“現在在家門口，我們的瓜就能在各大電商平臺賣出去了，很方便，收入也在逐年增加。”在老周爽朗的笑聲中，鄉親們種的甜瓜走出陜西，走到了全國消費者的餐桌上。

不管是種瓜、賣瓜還是在園區務工，付馬村的鄉親們在這兩個月，走上了真正的甜蜜收獲之旅。

閻良區農業農村和林業局工作人員表示，近年來，閻良區大力實施農業品牌創建戰略，狠抓質量安全，強化科技支撐，主動宣傳推介，不斷提升產業核心能力，產品暢銷全國，助推了群眾增收致富，加速了全區鄉村振興。

據介紹，通過實施品牌帶動戰略，閻良甜瓜先后榮獲“中國農產品地理標志”產品、楊凌農高會“后稷獎”等多項榮譽，閻良區先后被授予“中國甜瓜之鄉”、全國首批“國家農產品質量安全縣”“國家精品瓜果綜合農業標準化示范區”和全省首批“陜西省特色農產品優勢區”等多項稱號。

目前，閻良甜瓜種植面積已發展到6.5萬畝左右，年產量20余萬噸，年產值7億元以上，并帶動周邊區縣發展甜瓜面積10萬畝以上，形成了以閻良區為核心的全國最大的早春甜瓜生產基地。

90后返鄉創業賣甜瓜 日銷1萬件

“讓全國消費者嘗到關中平原上的‘18度甜’”

“老板，這瓜甜不甜?”消費者們買瓜的時候大都會這么問一句。不過，如果你見到閻良甜瓜，無需多問，直接買回家。原來，一般瓜類水果的甜度均只有13到15度，但閻良甜瓜的甜度，高達18度。所以它還有個稱號18度甜。

采摘下來的甜瓜測試糖度。攝影 竇翊明

2016年，90后小伙張晨光從上海返鄉創業，創辦家庭農場，后成立陜西興農美麗鄉村農業發展有限公司，瞄準閻良甜瓜電商銷售，成就一番“甜蜜事業”。

張晨光在技校畢業后，就跑到蘇州、上海打工，剛開始人生地不熟，吃了很多苦，走了很多彎路。但因頭腦靈活又踏實肯干，他在一家大型餐飲企業做得如魚得水，快速晉升。原本可以安穩地做個工薪族，但想到靠工資在上海成家買房是很吃力的事兒，于是，他便放棄了大都市的生活，回到老家，扎根鄉村，挑起了幫鄉親們打開甜瓜銷路的重擔。

“閻良甜瓜具有‘規模大、上市早、品質優、耐運輸’等優勢，是非常適合在電商渠道銷售的水果。”張晨光在精挑細選好瓜和親自種植的過程中了解到，閻良甜瓜深受人們喜愛，很重要的因素是，西北農林大學推動了閻良甜瓜的育種、種植標準的建立等工作。同時，也在閻良當地建設了種植示范基地。而這些示范基地生產的甜瓜，正在通過拼多多平臺銷往全國各地。

“5年來，我們在拼多多平臺上的閻良甜瓜銷售量逐年增長，今年平均日銷達到了1萬件。”張晨光回憶，2018年，第一年在拼多多試水賣閻良甜瓜就取得了意想不到的銷售業績，當年賣出16萬件。之后幾年，張晨光刻苦鉆研種植技術和線上營銷，因產地直發，品質優質，價格實惠，贏得不少回頭客。在拼多多平臺上的銷量穩健增長，2021年銷量41萬件，預計今年銷量將突破50萬件。

為了讓甜瓜種植更標準，更具規模，張晨光在閻良以農戶合作模式自建2000畝甜瓜大棚基地。張晨光表示，“為了讓全國消費者嘗到關中平原上的‘18度甜’，將繼續與團隊成員扎根廣袤的農村，助力鄉村振興，幫助更多村民走上幸福小康路。”

快遞小哥兼職賣甜瓜

首年就賣出了十幾萬箱

1991年出生的楊新紅是一名快遞小哥，他日常的工作就在田間地頭，為大山里的好東西走出去尋找門路，通過物流快遞將農產品送到各地消費者手中。近年來，農產品通過電商有了銷量，楊新紅的攬收業務量也噌噌往上漲。

在2020年之前，楊新紅和所有一線快遞小哥一樣，從早到晚忙著攬收送件、做業務。“不安分”的楊新紅發現，農村電商還有很大的提升空間，一直試圖在這個領域尋找工作的突破點。

甜瓜交易市場內，村民盼著甜瓜走出去。攝影 竇翊明

“來來往往的物流車輛，是村民們的期盼和希望，不僅給他們帶來外界的商品，也讓‘土貨’走出去。”楊新紅暗自下決心，想讓更多優質特色農產品通過自己從田間地頭進入千家萬戶。于是，他便在拼多多上注冊了一家個人店鋪，第一個試水銷售的水果是自己老家的大荔冬棗。

有了大荔冬棗的運營經驗，楊新紅又通過拼多多銷售過桃、杏。眼下，熱銷的閻良甜瓜也讓他嘗到了“甜頭”。

“作為拼多多‘好農貨’，閻良甜瓜質地優良，深受消費者青睞，已經賣了十幾萬單。”楊新紅表示，“伴隨新電商的崛起，產地直發取代層層分銷，這種農產品上行方式漸成主流，不僅可以縮短物流時間，還可以減少中間環節，實現農民增收。”

“閻良甜瓜是當季的‘爆品’，出現一批頭部商家，銷量甚至能與山東羊角蜜比拼。本地龍頭電商企業西域美農已在拼多多上開通達人號，并有百億補貼加持，發力閻良甜瓜。”拼多多相關負責人表示，“尋鮮中國-多多好農貨”項目將以節令為軸，在全國尋找最新鮮的當季食材，打開消費者的味蕾。作為國家地理標志農產品，閻良甜瓜入選首批“多多好農貨”，由平臺傾斜資源推向全國消費者。

據悉，拼多多將堅持農產品“零傭金”及“拼購+產地直發”的模式，通過直播、助力種植與電商銷售標準完善等方式，提升優質農產區的品牌影響力，提升閻良甜瓜等優質水果的附加值與溢價能力，促進農民穩定增收，助力鄉村振興。

隨著線上線下融合、上行下行貫通的農村電商公共服務體系建成，銜接通暢的農村電商物流配送體系的完善，農特產品電商成為西安經濟轉型發展的一大“引擎”。未來，拼多多將繼續深耕西安市場，通過直播帶貨，流量扶持、公益培訓等方式，助力閻良甜瓜、周至獼猴桃、戶太葡萄、臨潼石榴等知名地標農產品和品牌，助力西安經濟高質量發展。

(通訊員 方向)