拼多多“真香定律”背后：小鎮青年成品牌消費生力軍

會在拼多多上購買這件商品，這有些出乎陳婕的意料。一雙適合海邊旅行的Crocs人字拖，花了這個蘇州95后“打工人”近半小時的時間，在多個電商平臺間來回跳轉比價。

“一開始對拼多多還是有些顧慮，沒想到平臺上已經有Crocs的官方旗艦店了。”陳婕表示，此次購物讓她對這一平臺改觀很大，“不用等固定日期用券，也不用在下班時間里做算術湊滿減。都是官方正品，價格還便宜，有什么理由不選呢?”

類似的驚喜時刻在這個持續關注消費者的電商平臺不斷上演著，越來越多的人真正看到、感受到了拼多多的變化——一向擅長賣蔬果生鮮和優質白牌商品的拼多多，擺脫了“土味”，正悄悄把大牌商品的生意做得風生水起。

拼多多最新發布的“雙11”開門紅戰報顯示，從消費人群來看，一二線城市的用戶買走了更多的新品手機、大牌美妝和健康輕食，三四線城市的用戶則更青睞高端家電、新銳美妝、進口水果以及輕奢產品，廣大的縣域用戶包括小鎮中青年、新晉寶媽、縣城中年等，正在迎來一輪品牌消費的熱潮，運動、服飾、母嬰、美妝、家居、洗護等品牌爆發顯著。

拼多多的“真香定律”

“如何看待拼多多‘真香定律’，為什么越來越多的年輕人用拼多多?”433萬人瀏覽過這則4年前的知乎提問。有意思的是，問題下方穿越了4年的1290條回答像一本拼多多的成長手記——時間推移，答主們口中的“拼多多好物”從蘋果、垃圾袋這樣的生鮮和百貨，一直延伸到了iPhone手機、華為耳機等大牌產品。

這些成長的變化被拼多多的億萬消費者共同見證著，陳婕就是其中之一。

“六七年前，我爺爺開始用拼多多，經常買些蛋卷、堅果來吃，還會發‘砍一刀’鏈接讓我助力。”爺爺是陳婕身邊的第一批拼多多忠實用戶。彼時，年輕的拼多多還主要依靠用戶持續在微信生態中的分享裂變，來實現推廣目標。“當時覺得這個平臺是賣小商品的，很便宜但質量沒保障。”她回憶。

后來，拼多多以越來越高的頻率出現在她生活的周圍，例如大學室友閑聊時分發的小零食、宿舍衣柜里的衣架還有高中同學不間斷的“拼小圈”更新，來自不同地區的年輕人在步入社會前就開始把票投向了拼多多。

默默與品牌雙向奔赴

拼多多第一次改變陳婕的購物決策，是通過購買一臺iPhone。

2019年的“6·18”前夕，拼多多在行業里首次推出了百億補貼，重點正是“蘋果專場”。巨額補貼之下，拼多多將全系iPhone11的價格“打”到了線上底價，比官方售價優惠了500~900元。

“起初心里肯定會打鼓，一是價格過于便宜了，二是印象里覺得拼多多和iPhone不沾邊。”手機畢竟不是一筆小支出，看到首次百億補貼的價格時，陳婕雖有心動，但更多的還是對拼多多上大牌產品的真偽、質量有所顧慮。

身邊和遠處的無數案例在過去幾年里反復驗證了拼多多的可靠性。今年生日，喜歡音樂的陳婕在拼多多上入手了一個橙色蘋果音響，“官方補貼了70元，買得很放心，一個人在家就會用它放愛聽的歌”。兩個月后的朋友生日，她又購買了一個同款音響當作禮物。

隨著拼多多平臺上各品類的國內外品牌數量日益增長，在拼多多上“種草”、購買美妝、服飾類產品已成為年輕人的時尚新選擇。

品牌和消費者正在拼多多上雙向奔赴。10月28日，拼多多百億補貼正式啟動第二輪“超級加倍補”活動，拼多多百億補貼相關負責人透露，與首輪活動相比，第二輪報名的商家和品牌數量增長了2.5倍以上。

H&M相關負責人表示，拼多多擁有海量的大學生、縣域及小鎮中青年消費群，他們本身具備很強的品牌消費能力和品牌消費傾向，近些年他們越來越聚焦在拼多多等新電商平臺實現消費升級，這給品牌提供了更廣闊的市場增長空間。