專家解讀拼多多“新質供給”：引領電商行業走上健康可持續發展軌道

“11·11”大促前后，拼多多持續加碼扶持新質商家、新質品牌等“新質供給”。

所謂“新質供給”，指的是通過深度融合供應鏈能力與平臺數字能力，涌現的一批具備產品、技術創新能力的新質商家，這批商家依托供應鏈優勢，可以及時匹配電商人群需求、市場趨勢的變化，并推動產業升級，給產業帶注入新的動力。

相關數據顯示，11·11期間，已有包括公牛、小熊電器、INTOYOU美妝等品牌在拼多多上開啟了創新實驗——根據拼多多的用戶畫像創新產品，并在拼多多的扶持下，挖掘到新興市場增量。以公牛為例，“大促之前，我們的預期是實現兩三倍增長，就已經很滿足。現在的銷量環比9月份增長了12倍，補貨都來不及。”公牛旗下拼多多店鋪負責人說。

在二季度財報發布時，拼多多便宣布投入百億扶持新質商家，大幅度減免商家交易手續費，未來一年預計減免100億。業內人士表示，新質供給通過引導商家提供差異化、高品質商品以提升競爭力，長遠看，可以推動產業帶迭代升級，引領電商行業走上更加健康可持續的發展軌道。

差異化、高品質商品推動產業帶迭代

推出差異化的品質產品，是商家“新質供給”實驗的主要方式。

眼下的“11·11”大促，公牛在拼多多上線即售罄的是5款插排，通過對外觀以及線長的調整，實現了更靈活的定價策略。“新質插排的線長為1.5米，較常規款略短。且常規款的造型更圓潤，而新質插排的造型更簡約，因此整體性價比更高，成本降低了5%至10%。”相關負責人介紹。

除了與平臺合作的新質產品外，公牛發現品牌新品在拼多多上有極為不錯的轉化率。公牛運營團隊發現，USB數據線、充電插頭等數碼3C配件新品在拼多多上實現了數倍銷量增長，于是開始在拼多多上重點布局新品。隨后重點研發的充電樁、LED節能燈等戰略產品，都第一時間上線拼多多。

更深刻的影響發生在產業帶。

最典型的例子是安徽亳州。亳州是全球最大的中藥材集散中心和價格形成中心，其花草茶產業產量占全國的八成。

▲工作人員將花草茶原料送入分裝機器中

沈陽藥科大學藥學專業畢業，回到老家亳州創業的井雪杰，把花草茶鋪子開在了拼多多上。選擇拼多多的原因很直接，不用支付傭金、年費，也沒有投流費用，省下來的錢可以把價格降下來。同樣是桂圓枸杞紅棗茶、人參五寶茶兩款組合茶，其他平臺上的售價在20多元，但在拼多多上的售價只有8元左右。

2018年，亳州的花草茶代工廠迎來井噴。亳州實現了從傳統中藥材交易到以電商為主導的花草茶銷售的轉變。亳州商家在不斷沖向產業鏈前端的同時，對新質供給的認識也越來越清晰。一方面利用自建工廠，快速捕捉市場變化，在最短時間內快速跟進。在同樣品質下給出低價的商品，利用電商平臺在短期內打爆;另一方面則是基于對用戶人群的深入洞察，自研差異化商品，擴充品類，獲得更持續穩定的增長。

目前，亳州花草茶商家從最原始的初級農產品，通過產品迭代、技術創新，開始向“固體飲料”深加工轉型。5年時間走完了30年的路，帶動亳州成為皖北六城中增速最快的城市之一。

引領電商行業可持續發展

在業內人士看來，“新質供給”看似是拼多多眼下正在研制的新配方。實際上，隨著產業帶發展，生產工藝日趨成熟，行業進入門檻降低，產業帶商家普遍面臨著“同質化”、“低價”競爭的挑戰，是拼多多和產業帶商家一起研發了“新質供給”。

知名經濟學家朱克力認為，新質供給強調產品、技術等創新，通過提供差異化、高品質的商品來贏得市場。既有助于提升商家盈利能力，也能改善消費體驗，形成良性循環。短期內，低價競爭仍可能存在，但長遠看，新質供給可以引領電商行業走上更加健康可持續的發展軌道。

據不完全統計，拼多多對新質商家扶持，已經走進東海穿戴甲、平度假睫毛、滄州化妝刷、六安婚紗、汕頭服裝等產業帶。在山東平度，每年大約生產1.2億副美妝睫毛，全球每10對美妝睫毛中有8對來自這里;在江蘇東海，手工穿戴甲從業人數已經達到5萬余人，年銷售額近30億元，產量過1億副。

即使在看似傳統的農產品行業，新質供給也在為產業發展注入新活力。

在今年“11·11”大促期間，一款來自遼寧丹東的軟棗獼猴桃上線秒殺頻道，在平臺的集中曝光下，每日銷量達到2萬多斤。

▲工人們正在流水線上分揀軟棗獼猴桃。吳文韜▕攝

軟棗獼猴桃爆賣背后，是丹東虎山鎮豺狼溝的村民胡秉龍，長達十余年的種植摸索。將山里的野生“奇異莓”成功移植培育，并帶領村民實現規模化種植，胡秉龍卻一直苦于沒有更好的銷路。2018年，胡秉龍的外甥孫許遠將軟棗獼猴桃搬到了拼多多上，從日銷數單到幾百單，再到5000多單，到雙十一期間日銷達2萬多斤，“軟棗獼猴桃”也成了當地村民的“致富果”。

在業內人士看來，在推動“新質供給”的過程中，拼多多也從原來單純的售賣模式，開始電商模式的進化。

“‘新質供給’的提出，是在電商競爭日益激烈背景下的一種戰略轉型嘗試。從經濟學角度來看，實現新質供給的關鍵，在于商家能否真正將供應鏈能力與平臺數字能力深度融合”，朱克力指出，在這個過程中，商家需具備敏銳的市場洞察力，利用大數據、人工智能等數智技術手段精準捕捉消費者需求，成為“有數企業”;同時強化場景創新，將技術轉化為實際產品，滿足市場多元化需求。這一過程充滿挑戰，需要商家、平臺、公共部門等多方協同，逐步推進產業升級。