160個國家鄉村振興重點幫扶縣特色農品“集體首秀” 拼多多助力產銷對接

宣威火腿、鹽源蘋果、巫溪臘肉、柞水木耳、青海湖牦牛奶……12月24日，在“國家鄉村振興重點幫扶縣”拼多多主題館內，來自160個國家鄉村振興重點幫扶縣的1萬余種特色農副產品集中亮相，吸引了全國各地采購商的目光。

12月24日-12月27日，中國國際農產品交易會產銷對接暨脫貧地區農業品牌推介活動在廣州舉行。該活動由農業農村部市場與信息化司主辦，旨在為各地優質特色農產品搭建展示舞臺。其中，互聯網企業代表拼多多搭建的“國家鄉村振興重點幫扶縣”主題館，為來自160個國家鄉村振興重點幫扶縣的400多家農業企業提供免費參展機會，助力重點幫扶縣實現產銷對接，鞏固拓展脫貧攻堅成果。記者了解到，這是繼今年8月中央農村工作領導小組辦公室和國家鄉村振興局公布160個國家鄉村振興重點幫扶縣名單之后，這些地區的特色產品第一次集體展出。

展會現場展出的茶產品

清新茶香飄蕩在整個展館

走進拼多多“國家鄉村振興重點幫扶縣”主題館，撲鼻而來的茶香讓人精神一振。自古名山出好茶，從古至今，但凡談到有關茶的話題，總是離不開綠水青山。而本次參展的國家鄉村振興重點幫扶縣，就有不少出自云南、貴州這兩個生態環境良好，茶園面積排名全國前兩位省份。因此，主題館也幾乎化身品茗大會現場，不少商家在現場待客以茗，一時間茶香四溢，叫人流連忘返。

“都勻毛尖茶是中國十大名茶之一?！薄安铚牒眄樆?，回甘明顯?！薄拔覀兊牟璺N植在海拔1600米到1700米的高山上，茶葉的生長的生態環境非常好。”……展館現場，來自貴州瑞滿福茶葉文化有限公司的陸娟娟身著苗族盛裝，一邊開著手機借著會場的氛圍直播帶貨，一邊熱情地向往來客商推介都勻毛尖茶。

據陸娟娟介紹，都勻的毛尖茶在全國范圍內都很有名氣，但在銷售渠道上一直較為依賴線下分銷的模式。近年來，該公司逐漸開始在各個電商平臺上開店運營，其中拼多多的店鋪在一年多前上線。

“我們當地的電商人才稀缺，對于電商的運營方式、玩法還不是很懂?！标懢昃瓯硎荆斑@次我們受邀過來參展，也是想學習一下同行的電商經驗，也希望在拼多多這個平臺上能夠有更好的發展?！?/p>

實際上，借力電商取得新的發展機遇，是不少生長在大山里的茶農的心愿?！拔覀円蠒r代的步伐，借力電商讓我們的茶葉觸達更廣闊的消費者?！睋旯耪强ú柁r合作社總經理王紅介紹，那卡是位于云南西雙版納勐?？h的一個茶寨，當地甚至生長有800年以上的古茶樹。早在清代，那卡所產的竹筒茶就被緬甸國王指定為貢茶，足見茶之佳與名氣之重。

王紅表示，目前他們正準備加大電商渠道的銷售占比，此次前來參展，希望能夠有志同道合的朋友一起，將那卡茶更好地傳播出去。王紅甚至對記者說：“要不你在拼多多上開個店，我們來提供‘一件代發’服務?！?/p>

陸娟娟正在展會現場直播

小眾美食深耕拼多多月售超20萬單

在展會現場，具有地標特色、民族特色、非遺特色的品牌農業很受青睞，特別是在電商銷售渠道的加持之下，來自深山的小眾農產品煥發出別樣的光彩。

在云南宣威，有一批中青年企業家堅守著宣威火腿的非遺招牌，傳承著300多年的制腿工藝，把宣威云腿品牌推向世界。王維毅就是其中一個代表。

王維毅的祖父輩就在宣威做火腿，當時宣威的火腿產業主要是家庭作坊的模式，以自產自銷為主，一個作坊的產量也僅僅在幾噸左右。

“把鮮腿修割定形，抹上鹽腌制，堆碼、翻壓、洗曬、風干、發酵……宣威火腿沒有特殊的添加劑，即便到了今天，我們仍然延續著老一輩的制作工藝?！蓖蹙S毅在2006年成立了宣威市康發火腿有限公司，目前僅火腿一個品類的年產量就能達到萬噸。

在康發火腿的展臺前，滇式云腿月餅吸引了大批采購商。云腿月餅外皮金黃酥香，咬上一口滿嘴火腿肉，油脂豐盈。近年來，宣威火腿的產品線得到進一步豐富和創新，云腿月餅、糕點成為電商平臺的新寵。王維毅帶領電商運營團隊，在拼多多平臺上深耕了6年，目前云腿系列產品的月拼單量已經超過20萬單。

“電商給小眾的農產品帶來巨大的發展空間，現在宣威火腿已經被端上了全國人民的餐桌?！惫鞠嚓P負責人表示，電商平臺帶動了公司火腿產品的銷售，也為當地提供了更多的就業機會，火腿產銷業務累計在格宜鎮和阿都鄉惠及470戶脫貧戶增收。

拼多多參展展臺

特色農產品依托拼多多走出大山

在湖北酉鳳來硒貿易有限公司的展位上，一款特殊的展品“山貨捕手”藤茶吸引來往來客商的注意力。記者了解到，藤茶與普通茶不同，它不含茶多酚、茶堿、咖啡因等，沒有提神作用，反而有助眠效果，藤茶也不屬于茶葉科類，是一種藤本植物飲料。早在2013年，來鳳藤茶就已經獲得了“國家地理標志認證產品”稱號。

“就在前幾天，湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣人民政府黨組書記、縣長張作明作客央視財經和拼多多的聯合直播間帶貨，我們的藤茶也進了直播間。”據湖北酉鳳來硒貿易有限公司董事長楊藝瓊介紹，該公司在世界硒都·華中藥庫有6000畝的藤茶茶園，其中在百福有機基地619畝，在來鳳長壽地區革勒富硒地段有綠色基地380畝。因為今年外界對郎峰藤茶的需求量大，目前該公司正在與村里簽下承包土地，采用村集體分紅的模式種植高品質藤茶。

“之前我們不太重視電商，基本上只做線下分銷。”楊藝瓊表示，但是在最近幾年電商的異軍突起讓他們認識到了這個渠道的潛力，酉鳳來硒也在拼多多上也開設了店鋪?！澳壳拔覀兤炊喽嗟赇伒漠a品的銷量正在慢慢增長，長期來看，電商渠道的銷售占比會越來越大，甚至可能超過線下渠道”。

而在安徽省霍邱縣皖翠獼猴桃種植專業合作社的展位上，一款與眾不同的獼猴桃引起了記者的注意。據該合作社法人代表王謀才介紹，這種獼猴桃是該合作社研發的新品種，名為“皖黃”，其特點是甜度能達到20以上，最高可達23。

記者了解到，王謀才與獼猴桃打交道近40年，引進和培育早中晚熟獼猴桃新品種達60多個。此次參展，他帶來了不少新品種，“皖黃”就是其中之一，他希望借助展為獼猴桃新品尋找推廣種植的合作伙伴。

除了推廣種植外，王謀才還表示，希望借助拼多多的這個主題館，尋找到電商銷售的渠道?！拔覀兒献魃缡歉惴N植、搞新品培育的，電商的事兒我們不懂。”讓王謀才感到驚喜的是，才在展位上擺了幾個小時，就有不少客商前來詢價，希望引進他的品種到電商平臺上進行銷售，“早上有兩個拼多多的商家，已經和我達成了初步的合作意向”。

青海雪峰牦牛乳業的生產線內部化驗室 資料圖

拼多多服務農村電商基礎設施建設

“以前覺得拼多多賣的東西太低端，現在覺得越來越好了?！薄拔覀兪侨ツ晟霞艿钠炊喽嗥脚_，銷量每月都有增加。”“覺得拼多多對農業的貢獻是實實在在的，我們當地很多商戶都上線了拼多多?！痹谡桂^現場，不少新農人表示，已經將自家的產品上架了拼多多平臺，且銷量正越來越好。新農人商家上線拼多多的背后，是平臺默默為給這些地區商家帶去的幫扶。

此前，農業農村部信息中心對全國農村電商發展成就、現狀特點和存在問題進行監測分析，該中心指出，農村電商仍然存在基礎設施薄弱、農業電商專業人才短缺等問題。而這正是拼多多努力的方向。拼多多董事長兼CEO陳磊曾在今年一季度財報電話會議上表示，拼多多正致力于打造一個聚焦農業、降本增效、迅速履約的物流基礎設施平臺，充分發揮平臺潛力，并有效提升相關商品的履約效率。

“拼多多和其他電商不同的地方在于，它為我們提供了倉儲服務和直播間?！眮碜再F州都勻的陸娟娟表示，拼多多在當地設立了商家倉庫和直播基地，凡是在拼多多上面銷售產品的商家都可以免費享受倉儲服務和直播間。

此外，在農村電商人才培養方面，拼多多正深入推進“人才本地化、產業本地化、利益本地化”策略，因地制宜、因時施策，通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應用+創新產業扶貧產品”的完整體系，讓脫貧模式規模化、可持續，為鄉村振興打下了良好的人才基礎。

拼多多數據顯示，截至今年10月，平臺的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。過去兩年，平臺“新新農人”的數量呈現爆發式增長，由2019年的2.97萬人增至2021年的12.60萬人，兩年增長了近10萬人。

拼多多展臺上陳列的幫扶縣農產品

拼多多助力農產品實現標準化升級

今年9月13日，借著農民豐收節金秋消費季的契機，拼多多聯合江蘇省淡水水產研究所正式發布了長三角“河蟹商品分等分級標準”。在市場現有的通用規則基礎上，對大閘蟹的檢測方法、質量評定方法、包裝運輸和貯藏等方面確定了新型的商品標準。

拼多多相關負責人表示，建立統一的標準，有助于實現大閘蟹優養優產優銷，從源頭帶動蟹農提高市場競爭力，同時為消費者提供始終如一的好螃蟹。接下來，拼多多將在平臺上嚴格執行長三角云拼大閘蟹的相關產業標準，從江蘇各產區起步并推廣到更多地區。

實際上，作為典型的非標產品，農產品品類多樣、口感各異。在傳統的銷售場景下，一批農產品要經過層層批發商的篩選才會進入消費者手中，但在電商助力農產品“上行”的過程中，農村地區的小生產直接對接了居民需求的大市場，如果沒有建立起足夠的行業標準，就意味著消費者無法得到品質穩定的產品，體驗大打折扣。而拼多多深度參與的“河蟹商品分等分級標準”的設立，就是電商平臺倒逼農村產業轉型升級的范例。

除了大閘蟹，很多農產品都面臨類似的標準問題?！氨热缙炊喽嗥脚_上的丹東草莓，按照單果分成不同等級，40克的會比20克的每斤貴3元到4元。另外，一些知名柑橘品牌存在外表不佳的‘花斑果’，過去找不到銷售渠道，但被單獨區分出來后，憑借口感不變但優惠的價格，同樣受到部分消費者歡迎?！比珖舜蟠?、安徽省農業科學院副院長趙皖平曾在參加2021年兩會時表示。

作為中國最大的農產品上行平臺，拼多多未來將繼續依托平臺沉淀的市場信息及數據，聯合更多農業科研機構，反饋到農業產業鏈前端，形成農產品供應鏈和源頭生產分級的標準。此舉不但能滿足消費者的多層次需求，持續提升農產品消費端的滿意度，還能提高農產品附加值和溢價能力，促進農民穩定增收。

電商平臺倒逼農產品走上品質化道路

不斷推進農村電商基礎設施建設和行業標準規范化建設的拼多多，也對平臺商品提出了更高的品質要求。在國家鄉村振興重點幫扶縣拼多多主題館，很多科技含量高、品牌特色突出、制作工藝精良的農特色產品，讓觀展觀眾大為驚艷——原來偏遠地區的農產品也可以如此精致。

作為青海省重點幫扶縣共和縣的參展企業代表，青海雪峰牦牛乳業有限責任公司相關負責人馬金秀表示，為了打破人們對偏遠地區農副產品普遍比較粗放的刻板印象，公司近年來積極與甘農大、哈工大等知名高校的研發團隊合作，努力提高產品的科技含量，進行精深加工，打造出一條覆蓋了種植、養殖、原奶收購、合作社規范標準化、農牧區科學養殖和防疫檢測、提升科技研發帶動及精深加工、冷鏈高效儲運、從源頭到貨架的高原特色奶產業鏈。

不僅如此，該公司還加大了對電商渠道的深耕。去年以來，青海湖牌牦牛鮮牛奶、藏式酸奶等產品在拼多多上的銷售熱度越來越高，其官方旗艦店的粉絲增長近10倍。

近年來，隨著品質農貨的消費需求被互聯網持續激發，倒逼縣域農業大幅提高其精深加工水平，走上品質化、品牌化道路。同時，初級農產品的標準化建設程度和運輸效率也在不斷提升。

在四川省涼山彝族自治州鹽源縣展區，80后青年張陽向各方采購商力推鹽源蘋果：“我第一次吃到鹽源蘋果時，就想起了小時候吃的蘋果味道。鹽源蘋果雖然品相不如陜西、煙臺蘋果，但勝在口感好，香脆可口。”

張陽已經在電商平臺上連續賣了8年水果。從2014年每天賣2000單;到2017年轉戰拼多多，每天銷量超過2萬單;再到2019年，憑著四川的獼猴桃的暢銷，當年銷售額超過1億元……張陽越做信心越足。

從去年起，張陽加大了對農產品標準化的建設和物流投入。為了提升發貨時效、把控水果品質，張陽和他的兩個合伙人在成都青白江建設了標準化倉庫，引進自動分揀包裝流水線，在產地采摘蘋果后運輸到成都倉庫打包發貨，減少運輸過程中的損耗。

“農地云拼”體系助力鞏固脫貧成果

鞏固拓展脫貧攻堅成果，是過渡期內國家鄉村振興重點幫扶縣的首要任務。從根本上改變脫貧地區落后面貌，真正做到“扶上馬，送一程”，關鍵是要把產業切實發展起來。

“拼多多是一個‘腿上有泥’的電商平臺，我們也希望切實參與到這個過程中，能夠與其他涉農平臺一起，在各級政府部門的指導下，為160個縣做些力所能及的實事，助力優質的農產品出山和產業轉型升級。”拼多多相關負責人表示，未來，平臺也將持續關注國家鄉村振興重點幫扶縣的發展，在精準產銷對接、農業品牌升級、電商人才培訓等方面盡力發揮作用。

在農交會產銷對接活動期間，數字農業展區的火爆，正映射出人們對農業現代化的高度關注。隨著科學技術發展，各大電商平臺正將農業科技、人工智能應用到農村電商的發展，持續推進農產品上行，助力鄉村振興。

11月26日，瞭望智庫發布的《2021農村電商發展趨勢報告》認為：相比于傳統電商平臺依靠工業品下鄉助力鄉村發展，以拼多多為代表的新電商則通過變革農產品供應鏈、推動農產品上行的方式找到了困局破解的密碼。

拼多多基于開拓性的分布式人工智能“農地云拼”體系，通過聚合消費端分散、臨時的需求，為農業合作社和家庭農場提供長期穩定的訂單;減少中間的流通環節，讓農民對農產品定價有更大話語權。

在“農地云拼”模式的持續帶動下，截至今年12月1日，拼多多平臺上單品銷量超10萬單的農產品達到6000余款，同比增長43%。單品銷量超100萬單的農產品達到50余款。鹽源蘋果、會理石榴、贛南臍橙、武鳴沃柑、固城湖大閘蟹等地標農產品訂單量實現180%-200%不同幅度的同比大幅增長。